Πώς να παρουσιάσετε σε επενδυτές & απαραίτητα έγγραφα

Στόχος:

Στόχος αυτής της ενότητας είναι να παράσχει στους εκπαιδευτικούς τις γνώσεις, τα εργαλεία και τις παιδαγωγικές στρατηγικές για να διασφαλίσουν ότι οι εκπαιδευόμενοι κατανοούν πώς πρέπει να προετοιμαστούν όταν απευθύνονται σε επενδυτές, τις ιδιαιτερότητες της παρουσίασης επιχειρηματικών ιδεών και τον τρόπο τεκμηρίωσης των ιδεών τους.

Μέσω αυτής της ενότητας, οι εκπαιδευτικοί θα μάθουν πώς να καθοδηγούν τους εκπαιδευόμενους, ώστε να:

γνωρίζουν πώς πρέπει να προετοιμαστούν πριν από την παρουσίαση σε επενδυτές: Επεξήγηση στους εκπαιδευόμενους του πώς μπορούν να προετοιμαστούν ώστε να κάνουν μια αποτελεσματική παρουσίαση σε περιορισμένο χρόνο. Περιλαμβάνει όχι μόνο την ιδέα ή τη μορφή της παρουσίασης αλλά και την ψυχολογική προετοιμασία.

γνωρίζουν τις λεπτομέρειες που πρέπει να λάβουν υπόψη κατά την παρουσίαση σε επενδυτές: Λεπτομερής κατανόηση των πληροφοριών που πρέπει να παρέχουν στους επενδυτές, τον βαθμό λεπτομέρειας και τον τρόπο παρουσίασής τους. Περιλαμβάνει επίσης την προετοιμασία που πρέπει να κάνουν οι εκπαιδευόμενοι πέραν μιας απλής παρουσίασης.

γνωρίζουν τα έγγραφα που χρειάζονται και πώς να τα παρουσιάσουν για να πείσουν τους επενδυτές: Κατανόηση από τους εκπαιδευόμενους των εγγράφων και των λεπτομερειών που χρειάζονται για να πείσουν τους επενδυτές.  Περιλαμβάνει επίσης τον τρόπο παρουσίασης των εγγράφων και τη χρήση οπτικών και ηχητικών στοιχείων.

είναι σε θέση να αξιολογούν από την οπτική γωνία ενός επενδυτή: Οι εκπαιδευόμενοι να είναι σε θέση να αξιολογήσουν τον εαυτό τους από την οπτική γωνία ενός επενδυτή, χρησιμοποιώντας την ενσυναίσθηση και τις επικοινωνιακές τους δεξιότητες. Περιλαμβάνει τη χρήση των κοινωνικών δεξιοτήτων.

γνωρίζουν τα «πρέπει» και τα «μη»: Σαφής προσδιορισμός του τι θέλουν να ακούσουν και τι όχι οι επενδυτές, ιδίως κατά τη διάρκεια της παρουσίασης. Περιλαμβάνει επίσης τα πιο συνηθισμένα λάθη και τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους.

Μαθησιακοί στόχοι:

Στο τέλος αυτής της ενότητας, οι εκπαιδευτικοί θα είναι σε θέση να:

1. Κατανοούν τη νοοτροπία των επενδυτών: Ανακάλυψη των κινήτρων, των στόχων και των κριτηρίων λήψης αποφάσεων των επενδυτών για αποτελεσματική προσαρμογή των παρουσιάσεων.

2. Δημιουργούν μια αποτελεσματική παρουσίαση ιδεών: Ανάπτυξη των δεξιοτήτων για τη δημιουργία μιας πειστικής και συνοπτικής παρουσίασης που θα προσελκύει το ενδιαφέρον των επενδυτών και θα επικοινωνεί με σαφήνεια την πρόταση αξίας.

3. Δημιουργούν μια δομημένη παρουσίαση: Κατανόηση των βασικών συστατικών μιας παρουσίασης, συμπεριλαμβανομένου του προσδιορισμού του προβλήματος, της παρουσίασης της λύσης, της ανάλυσης της αγοράς, του επιχειρηματικού μοντέλου, της ελκυστικότητας, της ομάδας και των οικονομικών προβλέψεων.

4. Αναπτύσσουν δεξιότητες παρουσίασης: Ανάπτυξη αποτελεσματικών δεξιοτήτων παρουσίασης, συμπεριλαμβανομένης της δημόσιας ομιλίας, της αφήγησης ιστοριών και της αλληλεπίδρασης με τους επενδυτές για τη μετάδοση μιας αίσθησης αυτοπεποίθησης και αξιοπιστίας.

5. Συντάσσουν βασικά έγγραφα: Απόκτηση δεξιοτήτων στη σύνταξη βασικών εγγράφων, όπως σχεδιαγράμματα παρουσίασης, περιλήψεις, επιχειρηματικά σχέδια και χρηματοοικονομικές προβλέψεις, που ενισχύουν την παρουσίαση.

6. Απαντούν σε ερωτήσεις και επιφυλάξεις: Ανάπτυξη στρατηγικών για την αποτελεσματική πρόβλεψη και αντιμετώπιση των ερωτήσεων, ανησυχιών και αντιρρήσεων των επενδυτών κατά τη διάρκεια των παρουσιάσεων και των επακόλουθων συζητήσεων.

Μαθησιακά αποτελέσματα:

Με την ολοκλήρωση της παρούσας ενότητας, οι εκπαιδευτικοί θα:

1. Κατανοούν τη νοοτροπία και τις προσδοκίες των επενδυτών, συμπεριλαμβανομένου του τι αναζητούν σε πιθανές επενδυτικές ευκαιρίες, της ανοχής τους στον κίνδυνο και της επιθυμητής απόδοσης της επένδυσης.

2. Γνωρίζουν τον τρόπο δημιουργίας και πραγματοποίησης μιας ενδιαφέρουσας παρουσίασης που επικοινωνεί αποτελεσματικά την επιχειρηματική ιδέα, την πρόταση αξίας, την ευκαιρία της αγοράς, το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και τις οικονομικές προβλέψεις.

3. Αναγνωρίζουν και θα κατανοούν τα βασικά συστατικά μιας σύντομης παρουσίασης, συμπεριλαμβανομένου του προσδιορισμού του προβλήματος, της παρουσίασης της λύσης, της ανάλυσης της αγοράς, του επιχειρηματικού μοντέλου, της προσέλκυσης πελατών, της ομάδας και των οικονομικών προβλέψεων, για τη δημιουργία καλά δομημένων και κατατοπιστικών παρουσιάσεων. 

4. Εφαρμόζουν αποτελεσματικές δεξιότητες παρουσίασης, συμπεριλαμβανομένης της δημόσιας ομιλίας, της αφήγησης και της αλληλεπίδρασης με τους επενδυτές, που θα βοηθήσουν τους εκπαιδευόμενους να παρουσιάσουν τις ιδέες τους με αυτοπεποίθηση.

5. Διαθέτουν την ικανότητα δημιουργίας των απαραίτητων εγγράφων, π.χ. συνοπτικές περιλήψεις, επιχειρηματικά σχέδια και οικονομικές προβλέψεις, για ενίσχυση της αποτελεσματικότητας της παρουσίασης.

6. Αναπτύξουν στρατηγικές για να προβλέπουν και να απαντούν αποτελεσματικά στις ερωτήσεις, τις ανησυχίες και τις επιφυλάξεις των επενδυτών κατά τη διάρκεια των παρουσιάσεων και των επακόλουθων συζητήσεων, ενισχύοντας την ικανότητά τους να αλληλεπιδρούν με επιτυχία με τους επενδυτές.

Η εξασφάλιση επενδύσεων αποτελεί κρίσιμο ορόσημο για την ανάπτυξη κάθε νεοφυούς επιχείρησης. Ωστόσο, οι επενδυτές δέχονται πλήθος προτάσεων από εταιρείες που αναζητούν χρηματοδότηση, γεγονός που καθιστά απαραίτητο για κάθε επιχειρηματία να ξεχωρίσει με μια παρουσίαση που να είναι σαφής, πειστική και γεμάτη αυτοπεποίθηση. Η παρούσα ενότητα, «Πώς να παρουσιάσετε σε επενδυτές & απαραίτητα έγγραφα», έχει σχεδιαστεί για να προσφέρει τις δεξιότητες και τα εργαλεία που απαιτούνται όχι μόνο για τη δημιουργία μιας πειστικής παρουσίασης, αλλά και για την κατάλληλη προετοιμασία των απαραίτητων εγγράφων, εξασφαλίζοντας έτσι μια επιτυχημένη επενδυτική διαδικασία.

Μέσω αυτής της Ενότητας, θα:

- Κατανοήσετε τη νοοτροπία των επενδυτών, συμπεριλαμβανομένων των βασικών κινήτρων τους και των κριτηρίων λήψης αποφάσεων.

- Μάθετε πώς να δομείτε και να παραδίδετε μια ελκυστική παρουσίαση που τραβάει την προσοχή και απαντά στις ανησυχίες των επενδυτών.

- Μάθετε για την τέχνη της δημιουργίας βασικών εγγράφων, όπως παρουσιάσεις, επιχειρηματικά σχέδια, συνοπτικές περιλήψεις και χρηματοοικονομικές προβλέψεις, τα οποία διαδραματίζουν καθοριστικό ρόλο στην επενδυτική διαδικασία.

- Κατανοήσετε τις νομικές απαιτήσεις και τα έγγραφα που συνήθως ζητούν οι επενδυτές, όπως τα έγγραφα όρων και το υλικό δέουσας επιμέλειας.

Αυτή η ενότητα είναι τόσο θεωρητική όσο και πρακτική. Θα ασχοληθείτε με μελέτες περίπτωσης, παραδείγματα από τον πραγματικό κόσμο και οδηγούς βήμα προς βήμα, που θα σας βοηθήσουν να περιηγηθείτε στον πολύπλοκο κόσμο των σχέσεων με τους επενδυτές με αυτοπεποίθηση.